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互联网思维进军“文山会海” 会务O2O淘会场获2000万元A轮融资

一场O2O垂直化浪潮正在从会务领域悄然拉开。

2015年初,专注于会务O2O模式的场地预订平台淘会场宣布,获得由米仓资本投资的2000万人民币A轮融资,引起了较大关注。去年或较早前,亦有会务公司先后获得融资,但此次淘会场不仅在极短时间获得融资,其牵手的“米仓投资”两位创始人的阿里巴巴“十八罗汉”身份而是看点之一。

资本入局,让原本平静会务O2O领域再次变得热闹非凡,充满变数。分析认为,这或许意味着会务O2O即将结束早期红利阶段,进入资本、平台、体验综合较量的时代。

中西南崛起“大玩家”

上线于2014年7月份的淘会场,从西南、中南地区快速崛起,成为了会务O2O成长最快的新势力。与先行者不同,淘会场要打造的是一个集合“会务资源整合、交易、会务配套供应商及解决方案” 一站式会务平台,让市场会务资源更加有效的配置和流动起来,推动行业从传统作业模式到O2O生态的升级。

“要重构一个垂直领域的生态、一个O2O新闭环,必须具备丰富的线下资源整合与管理经验,加上丰富的电子商务操盘经验,才能成其中的‘大玩家’。”创投圈资深人士认为,这也是米仓资本和淘会场战略牵手,最大的看点。

据了解,淘会场创始人兼CEO李浩曾是阿里巴巴早期员工之一,在阿里巴巴B2B任职6年;此后相继出任糯米网华东大区总监、拉手网华西区总监等职,阿里之前更在旅游行业历练多年。李浩所组建的核心团队在会展会务、电子商务、在线支付、旅游等领域具有深厚的背景,阵容强大:比如首席运营官伍子斌从事会展行业11年,首席技术官(CTO)吴绍飞则是阿里P7级的资深工程师,而P7级在阿里体系属于当打之人;市场总监黎娟娟出身阿里最能打战的“悍马战队”。据悉,其线下执行团队的负责人专注旅游业接待工作22年,就连财务人员都来自上市公司,可见淘会场的野心绝不偏安西南一隅。

边角“围中”,移动成“先手”

融资到位后,淘会场将加速进军北京、上海、广州等一线城市,将布局扩大到全国市场;另一方面是借道移动端超越对手,构建更加完善的会务O2O闭环。

对于淘会场为什么从中西南落子,李浩的逻辑是这样的:围棋讲究先占边角然后逐鹿中原,其实就是要夯实根基,先“做活”而后谋天下。

对于李浩来说,西南不仅是自己家乡和根据地、资源最为丰富,同时也是先行者无力触及的区域。有过团购业务经验的李浩认为,做O2O的难点其实在于区域市场的培育和深耕,一旦在这些城市构建了优势和壁垒,别人就很难插足和突破。

目前,淘会场将自己的旗帜查遍了中南西南地区,通过本土化运营和深耕区域市场,根基逐渐稳固,整合会场超过20000个。以此为基础,逐渐将业务渗透到了一线城市,形成包抄之势。而这些市场,先行者们已为行业做了充分的市场教育,淘会场不需在此投入,而是集中将服务差异化做出来,就能实现突破。”我们先于对手开始了万里长征,接下来是城市战,移动站。”李浩说,未来的决战其实不是在一线城市,而是在全国范围,在更多的二三线城市,团购行业已经印证了这一点。

而要做一个覆盖全国的平台,李浩认为,移动端是连接线上线下的最佳入口。目前对手在这块相当薄弱,而淘会场在技术优势和用户体验方面优势明显,不惧同台较量,未来移动业务将是淘会场实现突破和超越对手的“先手”。

O2O入侵3万亿“文山会海”

规模巨大的会务市场,也因为淘会场们的入场,正在发生变革。有媒体评论“互联网思维入侵文山会海”。

据了解,中国每年的办会需求非常大,但传统办会模式下场地信息不透明、办会效率不高、花费较大成为“痛点”。因此,会务O2O平台一出现首先受到一些公司级用户关注和好评。有数据显示,全球会展产业每年直接经济效益超过3000亿美元,为世界经济带来的增长总额超过3万亿美元,约占全球GDP总和的4%,而国内会务经济规模大约为3万亿。

不过李浩认为,未来行业机会实际比这个还要大。从需求变化看,未来公司级需求逐渐让渡于用户聚会、小型研讨的“高频需求”,其次需要提供更加开放的系统接入各种配套资源,才能充分激活整个行业市场。而淘会场,已经在为此而谋划。

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